Renueve sus metodologías de trabajo en ventas, disponiendo de una visión integral sobre cómo compran los clientes hoy con el propósito de mejorar la calidad y agilidad de las decisiones de ventas de los líderes.
Impulsar la aceleración comercial del proceso de ventas actual a través del gobierno de datos y el conocimiento y aplicación de metodologías ágiles de ventas que faciliten la toma de decisiones de los líderes de ventas como las decisiones de compra de los clientes y la gestión de los equipos de ventas.
Contenidos
¿Qué es el gobierno de datos?: Prioridades y valorización de la cartera de clientes.
¿Por qué vender Renovación Programada?: Rol de las renovaciones en el ciclo de ventas planificado.
Gestión F & I: SANA (Solicitudes aprobadas no adjudicadas).
¿Cómo vender autos y productos F & I hoy?: Smart Mapping (Modelo de asignación de ventas).
¿Por qué hay que empoderar a los vendedores y F & I?: Valor de la metodología Sprint de ventas frente a la conducta de compra del cliente y el escenario de mercado actual.
Beneficios
Priorizar e Identificar los aceleradores de decisión de compra de los clientes desde el primer contacto, agilizando la toma de decisiones sobre datos.
Acelerar las decisiones de venta y las decisiones de compra generando contenidos significativos y pertinentes, según perfil de cada cliente y condición de negocio.
