Preparamos a los líderes de ventas de su organización para un escalamiento exitoso del negocio, a través del desarrollo de emprendedores que descubran el potencial de su gente y los ayuden a conseguir sus objetivos.
Programas de Formación
Acelere la digitalización de sus procesos comerciales mediante programas de formación a sus equipos, logrando adaptarse al entorno complejo y cambiante con velocidad e impacto
Formamos a los líderes de ventas en la priorización y administración del tiempo de manera ágil y resolutiva en función de los roles y objetivos de cada función en la organización.
El curso “El Líder de venta como Facilitador” se centra en el proceso, el trabajo de piso y el traspaso de clientes utilizados entre el Departamento de Ventas y el Departamento de F&I del concesionario.
La venta híbrida como modelo de servicios recoge las mejores prácticas de ventas entre el mundo digital y el presencial. Aprovechando la tecnología para conocer a su cliente con una vista 360.
Maximice sus resultados, basado en el análisis de los datos y la identificación de brechas y oportunidades del proceso de ventas actual, contrastándolo con su potencial y acelere comercialmente su rendimiento.
Renueve sus metodologías de trabajo en ventas, disponiendo de una visión integral sobre cómo compran los clientes hoy con el propósito de mejorar la calidad y agilidad de las decisiones de ventas de los líderes.
Introduzca a su equipo de gestión de clientes en el manejo de conocimientos y herramientas digitales necesarias para poder responder en forma proactiva y personalizada a las necesidades de sus clientes, generando nuevas experiencias.
Apropiese de metodologías ágiles que le permitirán desarrollar las capacidades de su equipo para brindar a sus clientes una experiencia de compra memorable, calzando mejor su oferta y acelerando la decisión de compra.
Facilite a su equipo el diseño del viaje de renovación del cliente, entregando conocimientos y herramientas que le permitirán implementar las transformaciones mínimas necesarias para combinar exitosamente los proceso de venta y renovación.
La capacitación y el entrenamiento continuo juegan un papel fundamental en la preparación del equipo comercial para mejorar su adaptación a los desafíos competitivos de la nueva realidad de su sector económico.
Condiciones de los Cursos
| Participantes | Ejecutivos de Ventas, Ejecutivos de Negocio, Supervisores, Jefes, Subgerentes, Gerentes. |
| Actividades | Talleres, casos de estudio, actividades grupales, quiz interactivos, foros y paneles, laboratorios de ventas, demos (conversaciones de muestra), sesiones de retroalimentación, role playing. |
| Duración | 2 a 3 horas. |
| Modalidad | Digital, presencial o híbrida. |
| Recursos | Experiencia del participante, disponibilidad de datos de su zona/local, dedicación de tiempo del participante, conexión estable a internet, sala, monitor, pizarra whiteboard, plumones de colores, formularios, disponibilidad de equipos para grabación (role play) |
| Entregables | SpeedUp Group: Resumen de contenidos en formato digital – Participante: Plan de trabajo para su zona/local |
| Mediciones | Evaluación de conocimientos y evaluación de satisfacción. En ambos casos en formato digital. |
| Seguimiento | Acompañamiento durante la implementación del plan de trabajo propuesto por el participante para su zona/local en función de roadmap de actividades y KPI ‘s del plan. |